蒂532章 隔空宣战
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??八十年代就一个夏天赚到了百万巨资。
??张敬东手里有了钱,又开创性地想出了一个囤货的办法。
??冬天的时候,空调基本上是卖不出去的,供大于求,他就在冬天备货,压低厂家的价格,等到夏天的时候再高价卖。
??这种方法有赌的成分在内,如果来年夏天空调不好卖,货就堆积在仓库里,流动资金就少了。
??而且,随着备货规模越来越大,张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调,他又以门面和仓库作为抵押,向银行贷款。
??本来空调厂冬天是淡季,基本都会收缩生产,张敬东这样大肆备货,生生把淡季变成了旺季。
??这场赌博,张敬东实际上没了后路,一旦空调卖得不好,贷款还不上,他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。
??夜回到解放前,绝不是危言耸听。
??张敬东是幸运的。
??他的豪赌赢了。
??当年的夏天,苏省迎来了一个酷热的夏天,最高温度连创新高,从六月ー直“烤”到了九月。
??虽然空调很贵,但是人们不得不咬咬牙装空调。
??苏拧空调服务部里面,整天都是人,装空调师傅成为最受欢迎的人。为了早点装上空调,苏拧员工也成为人们巴结的对象。
??张敬东甚至后悔备货少了。
??他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。
??然后紧急给供货商加订单。
??在空调厂的负责人眼里,张敬东就是他们的财神。
??这一年,通过备货和天公的帮助,张敬东挣到了第一个一千万。
??此后,他掌握了空调生产市场的话语权。
??苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。
??现在的苏拧不仅卖空调,电视机、电冰箱、电磁炉、电脑,各种家用电器应有尽有。
??苏拧疯狂扩张,终于成为电器销售的巨无霸企业。
??门店遍及全国。
??然而,最近的三年,随着电商的崛起,实体经济受到了巨大的冲击。
??苏柠就是受影响最大的企业之一。
??连续三年,销量一路下跌!
??精明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号,还好价之后,找个借口开溜,然后在东东枪搜索同款。
??因为网店不需要大量画货,以及没有商铺租金和营业员工资的支出,在价格方面,网店就具有了很大的优势。
??买一台空调便宜几百,这样的便宜消费者肯定是要占的。
??苏柠门店沦为了展示柜,很多人只看不买,急坏了张敬东。
??这是他从业二十年来从未遇到过的局面。
??想当年,像他这样的电器商家不止他一家,靠着备货和服务,苏柠杀出重围,确立了行业no1的地位,如今已经是岌岌可危。
??苏省,宁市。苏柠总部。
??张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。
??“大家好好看看这份成绩单,是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头,你们以为这是股市啊?”
??“再这样下去,我就亏本经营了,还不快给我想办法?”
??三年时间,我的利润就跌到了地板,是你们太无能,还是对手太狡猾?
??台下,所有的工作人员大气不敢出,他们也不明白,为何短短三年,就从云端跌到了地下。
??一片沉默下。
??还是张敬东开口了。
??“我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!”
??“既然别人能搞,为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。”
??“不就是开网店吗?我张敬东也一样可以开啊!”
??大家茅塞顿开!
??是啊,谁规定实体企业就不可以去网上做生意?
??苏柠不是一样可以搞网上苏柠电器商场吗?
??别的不说,卖电器,特别是卖空调,苏柠的专业毋庸置疑。
??“与其坐以待毙,不如主动拥抱这个互联网的时代。”
??张敬东的眼光还是很锐利的。
??“我要向神话集团宣战,向向月宣战!”
??“组建属于我大苏柠的网购网站,专门卖空调,只卖电器,从专业和服务入手,我就不信做不过马芸!做不过东东枪购物网皮!”
??苏柠打响了传统产业向神话集团反抗的第一枪。
??其实,构建一个网站非常简单,招募一批技术人员就能马上搞定,问题是如何宣传推广,让顾客信赖这个网站。
??毕竟网上的骗子还是无所不在的。
??而张敬东的信心,来自于他在全国布局的那些苏柠实体店。
??张敬东的苏柠一购很快就上线了。
??现在搞一个综合购物网站已经落后了,经过三年的发展,特别是东东枪和陶宝合并之后,其他电商都没了活路很快销声匿迹。
??而这种专业领域的电商很快就引起了注意。
??因为它有自己的线下资源,二十年家电领域的销售经验就是最大的保障。
??比如,售后服务。在东东枪上买完之后出现问题,沟通都是通过网络,东西来回运送,都很不方便,碰到不负责任的商家,肯定就要吃亏。
??而在苏柠一购上买,他们有线下的实体店,可以随时提供维修和调换等服务。
??比如,型号款式问题。东东枪的销售模式更类似于中间商,不会画货,这就造成有时候会断货。而苏柠本来就是靠备货起家的,基本上,你随时去都能找到心仪的品牌和型号。
??而苏柠手握的最大资本就是那些遍布全国各大城市的实体店。
??原本半死不活的实体店,突然迎来了转机。
??因为张敬东把线上和线下巧妙地结合了起来。
??线下看货,线上下单,可以享受折扣优惠。
??实体店里贴满了苏柠一购的大幅广告,苏柠的代言明星大幅头像挂在各种媒体上,嘶声力竭地喊着:“买电器,到苏柠!”
??夏天还没到,张敬东就提前预热起了一场大战。
??当这些优勢凸显之后,苏柠的营业额又开始稳步增长。
??这个情况很快就被马芸监测到了,苏柠一购上线之后,东东枪的家电板块销量和流量都下跌了一半以上,家电商家一片哀嚎。
??“张敬东太很了,他的价格已经压得和我们差不多低了,我估计都是微利了。”
??“苏柠的牌子还是有点号召力的,现在光打价格牌看来不行了!”
??“实体店本来是一个拖累,现在他们已经不再是我们的展厅了,消费者在现场看完展示就能现场下单,难怪他们都不来了!”
??“期待马总拿出对策!我们不能坐等人家打上门!”
??苏柠的模式获得了一致称赞。
??这种专业电商对东东枪这个巨无霸的冲击开始显露出来。
??马芸发现这个苗头之后,忙向向月汇报,商议对策。
??家电是一个大的盈利行业,仅次于智能手机。
??因为智能手机现在被向月垄断了,定价权全部都在自己的手里,这个是无法撼动的。
??而电器就不同了。国内外的电器厂商众多,价格完全由市场调控。向月也没有办法控制家电的定价。
??苏柠就从这里打开了缺口。
??张敬东手里有了钱,又开创性地想出了一个囤货的办法。
??冬天的时候,空调基本上是卖不出去的,供大于求,他就在冬天备货,压低厂家的价格,等到夏天的时候再高价卖。
??这种方法有赌的成分在内,如果来年夏天空调不好卖,货就堆积在仓库里,流动资金就少了。
??而且,随着备货规模越来越大,张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调,他又以门面和仓库作为抵押,向银行贷款。
??本来空调厂冬天是淡季,基本都会收缩生产,张敬东这样大肆备货,生生把淡季变成了旺季。
??这场赌博,张敬东实际上没了后路,一旦空调卖得不好,贷款还不上,他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。
??夜回到解放前,绝不是危言耸听。
??张敬东是幸运的。
??他的豪赌赢了。
??当年的夏天,苏省迎来了一个酷热的夏天,最高温度连创新高,从六月ー直“烤”到了九月。
??虽然空调很贵,但是人们不得不咬咬牙装空调。
??苏拧空调服务部里面,整天都是人,装空调师傅成为最受欢迎的人。为了早点装上空调,苏拧员工也成为人们巴结的对象。
??张敬东甚至后悔备货少了。
??他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。
??然后紧急给供货商加订单。
??在空调厂的负责人眼里,张敬东就是他们的财神。
??这一年,通过备货和天公的帮助,张敬东挣到了第一个一千万。
??此后,他掌握了空调生产市场的话语权。
??苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。
??现在的苏拧不仅卖空调,电视机、电冰箱、电磁炉、电脑,各种家用电器应有尽有。
??苏拧疯狂扩张,终于成为电器销售的巨无霸企业。
??门店遍及全国。
??然而,最近的三年,随着电商的崛起,实体经济受到了巨大的冲击。
??苏柠就是受影响最大的企业之一。
??连续三年,销量一路下跌!
??精明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号,还好价之后,找个借口开溜,然后在东东枪搜索同款。
??因为网店不需要大量画货,以及没有商铺租金和营业员工资的支出,在价格方面,网店就具有了很大的优势。
??买一台空调便宜几百,这样的便宜消费者肯定是要占的。
??苏柠门店沦为了展示柜,很多人只看不买,急坏了张敬东。
??这是他从业二十年来从未遇到过的局面。
??想当年,像他这样的电器商家不止他一家,靠着备货和服务,苏柠杀出重围,确立了行业no1的地位,如今已经是岌岌可危。
??苏省,宁市。苏柠总部。
??张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。
??“大家好好看看这份成绩单,是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头,你们以为这是股市啊?”
??“再这样下去,我就亏本经营了,还不快给我想办法?”
??三年时间,我的利润就跌到了地板,是你们太无能,还是对手太狡猾?
??台下,所有的工作人员大气不敢出,他们也不明白,为何短短三年,就从云端跌到了地下。
??一片沉默下。
??还是张敬东开口了。
??“我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!”
??“既然别人能搞,为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。”
??“不就是开网店吗?我张敬东也一样可以开啊!”
??大家茅塞顿开!
??是啊,谁规定实体企业就不可以去网上做生意?
??苏柠不是一样可以搞网上苏柠电器商场吗?
??别的不说,卖电器,特别是卖空调,苏柠的专业毋庸置疑。
??“与其坐以待毙,不如主动拥抱这个互联网的时代。”
??张敬东的眼光还是很锐利的。
??“我要向神话集团宣战,向向月宣战!”
??“组建属于我大苏柠的网购网站,专门卖空调,只卖电器,从专业和服务入手,我就不信做不过马芸!做不过东东枪购物网皮!”
??苏柠打响了传统产业向神话集团反抗的第一枪。
??其实,构建一个网站非常简单,招募一批技术人员就能马上搞定,问题是如何宣传推广,让顾客信赖这个网站。
??毕竟网上的骗子还是无所不在的。
??而张敬东的信心,来自于他在全国布局的那些苏柠实体店。
??张敬东的苏柠一购很快就上线了。
??现在搞一个综合购物网站已经落后了,经过三年的发展,特别是东东枪和陶宝合并之后,其他电商都没了活路很快销声匿迹。
??而这种专业领域的电商很快就引起了注意。
??因为它有自己的线下资源,二十年家电领域的销售经验就是最大的保障。
??比如,售后服务。在东东枪上买完之后出现问题,沟通都是通过网络,东西来回运送,都很不方便,碰到不负责任的商家,肯定就要吃亏。
??而在苏柠一购上买,他们有线下的实体店,可以随时提供维修和调换等服务。
??比如,型号款式问题。东东枪的销售模式更类似于中间商,不会画货,这就造成有时候会断货。而苏柠本来就是靠备货起家的,基本上,你随时去都能找到心仪的品牌和型号。
??而苏柠手握的最大资本就是那些遍布全国各大城市的实体店。
??原本半死不活的实体店,突然迎来了转机。
??因为张敬东把线上和线下巧妙地结合了起来。
??线下看货,线上下单,可以享受折扣优惠。
??实体店里贴满了苏柠一购的大幅广告,苏柠的代言明星大幅头像挂在各种媒体上,嘶声力竭地喊着:“买电器,到苏柠!”
??夏天还没到,张敬东就提前预热起了一场大战。
??当这些优勢凸显之后,苏柠的营业额又开始稳步增长。
??这个情况很快就被马芸监测到了,苏柠一购上线之后,东东枪的家电板块销量和流量都下跌了一半以上,家电商家一片哀嚎。
??“张敬东太很了,他的价格已经压得和我们差不多低了,我估计都是微利了。”
??“苏柠的牌子还是有点号召力的,现在光打价格牌看来不行了!”
??“实体店本来是一个拖累,现在他们已经不再是我们的展厅了,消费者在现场看完展示就能现场下单,难怪他们都不来了!”
??“期待马总拿出对策!我们不能坐等人家打上门!”
??苏柠的模式获得了一致称赞。
??这种专业电商对东东枪这个巨无霸的冲击开始显露出来。
??马芸发现这个苗头之后,忙向向月汇报,商议对策。
??家电是一个大的盈利行业,仅次于智能手机。
??因为智能手机现在被向月垄断了,定价权全部都在自己的手里,这个是无法撼动的。
??而电器就不同了。国内外的电器厂商众多,价格完全由市场调控。向月也没有办法控制家电的定价。
??苏柠就从这里打开了缺口。